Każdy początkujący biznesmen otwierając własną działalność postanowiony zostanie przed zadaniem wypromowania swojej firmy. Warto już od początku dbać o odpowiednie postrzeganie marki, którą zaczynamy kreować.

Te początkowe kroki są niezwykle ważne, ponieważ wpłyną na to w jakiej sferze klientów będziemy się obracać. Czy skupimy wokół siebie tych którym zależy wyłącznie na cenie, czy pozyskamy takich, dla których znaczenie ma przede wszystkim jakość realizowanych usług i sprzedawanych produktów ? Warto sobie już na starcie odpowiedzieć na pytanie do jakiej grupy celujemy nasz przekaz marketingowy, kogo chcemy pozyskać i w jaki sposób będziemy chcieli go utrzymać jako naszego klienta i czy w ogóle myślimy o tym, by klienci zostawali z nami na dłużej.

Budujmy solidne fundamenty firmy

Jest to bardzo ważne ponieważ w długofalowej perspektywie pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze przeznaczane na marketing i reklamę. Zmiana wizerunku marki jest oczywiście możliwa praktycznie na każdym etapie, ale w zależności od tego jak silnie dany wizerunek zapadł w pamięci naszym klientom, będziemy musieli włożyć odpowiednio dużo pracy i pieniędzy by zmienić to postrzeganie w oczach ludzi.

To na czym przede wszystkim powinniśmy się skupić to nasze działania i podejście do klienta. To one głównie będą definiowały to jaką firmą się staniemy. Oczywiście, aby móc pokazać się klientom z tej dobrej strony, najpierw trzeba pozyskać ludzi chętnych do skorzystania z naszych usług. To w jakim sposób podejdziemy do generowania Leadów będzie zależało w głównej mierze od branży w jakiej działamy i grupy docelowej do jakiej chcemy dotrzeć. Najczęściej na początku działalności stosowany jest coldcalling, coldmailing (to akurat bym odradzał – wysyłanie maili bez wcześniejszego kontaktu skutkuje zazwyczaj skutecznością ~bliską zeru), kontakt bezpośredni.
Odradzam masowe roznoszenie ulotek – powierzając roznoszenie młodym ludziom, którzy chcą dorobić po szkole może okazać się zgubne, bo często to zadanie nie zostanie wykonane należycie, natomiast powierzenie roznoszenia ofert np. listonoszom jest dość kosztowne.

Chciałbym przy okazji zaznaczyć, że nie jestem fanem ulotek, odradzam ich stosowanie, lecz jeśli już je wykonujemy musimy odpowiednio przemyśleć co się na nich znajdzie, by zachęcić klienta do pierwszego kontaktu i zainteresować go swoją firmą. Ulotki można umieścić w kilku lokalach partnerskich. Musimy po prostu dogadać się z właścicielami restauracji, sklepów itp. Wystarczy w takim przypadku zainwestować w stojaczki z plexi, by reklama nie została rzucona w kąt, a ładnie się prezentowała.

Lokalnie czy globalnie ?

Powyższy sposób działa w przypadku pozyskiwania firm lokalnych. A co jeśli działamy na cały kraj ? W takim przypadku warto zainwestować w wystawienie się na targach, nawiązanie współpracy z konferencjami branżowymi, prasą branżową lub firmami o podobnej grupie docelowej (polecam poczytać naszą wzmiankę o Co-Marketingu). Warto również dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem na stronie internetowej / blogu firmowym. Pozwoli to na wygenerowanie odpowiedniego ruchu na stronie i stworzenie wizerunku eksperta w danej dziedzinie. Jest to działanie długofalowe, ale opłaca się ;)

Bez względu na to, na które działania się zdecydujemy, będziemy potrzebować kliku podstawowych materiałów reklamowych, które ułatwią nam ten trudny proces promocji nowej firmy i pozyskania pierwszych klientów.

Na naszej stronie wprowadzamy produkty, które mogą pomóc nowym przedsiębiorcom w promocji ich biznesów lub takie, które są niezbędne w życiu każdej firmy. Mam tu na myśli takie produkty jak np.:

Wizytówki

Co tu dużo mówić – można by się trochę rozpisać na temat kreatywnego podejścia przy wykonywaniu wizytówek, ale o tym możecie przeczytać w innym artykule, wiec celowo to pominę. Bezsprzecznie można jednak stwierdzić, że każdemu przedsiębiorcy wizytówki się przydadzą. W mniejszym lub większym stopniu, ale z pewnością będzie z nich pożytek ;)

Notesy firmowe

Jest to produkt, który zastosowanie znajduje praktycznie w każdej branży. Bez względu na to co wykonujemy zawsze możemy znaleźć dla nich zastosowanie. Możemy to być forma wyceny przekazywanej klientowi na spersonalizowanej kartce, może to być element zestawu na targi – by ułatwić spisywanie notatek i uwag klientów. Sprawdza się również dobrze jako gadżet.

Musimy jednak pamiętać, że czasem samo logo w zupełności wystarczy – nie musimy tu zamieszczać oferty naszej firmy, bo może to zostać odebrane jak nachalna próba sprzedaży.

Produkty z podziałem na branże

Kolejne produkty są skategoryzowane. Aktualnie stworzyliśmy dział dla: Restauracji, Hoteli, Kancelarii, Sklepów. W każdej z tych kategorii wprowadziliśmy mocno wyselekcjonowane produkty. Zostawiliśmy tylko takie, które pozytywnie wpływają na wizerunek marki lub takie, które pozwalają na tworzenie więzi z klientem.

To co stworzyliśmy do tej pory to podstawa budowy firmy, natomiast naprawdę ciekawe rzeczy jeszcze przed nami ;) Obiecuje, że wkrótce Was zaskoczymy.

Źródło grafiki: StockSnap.io