Czy reklama może być nieinwazyjna ? Czy może przynosić korzyści dla Twojego klienta i jednocześnie wartość Twojej firmie ? Oczywiście, że tak, a wg mnie jednym z kluczy do sukcesu jest w tym przypadku współpraca marketingowa firm.
Jako osoba odpowiedzialna za marketing w firmie cały czas staram się wypatrywać nowych coraz lepszych możliwości na skuteczne promowanie swoich działań. Z racji, że staram się szukać rozwiązań mało inwazyjnych, które w sposób bardzo naturalny i nienachalny pokażą potencjalnemu klientowi wartość mojej firmy, swoje myśli skierowałem ostatnio ku co-marketingowi. Ta kategoria marketingu charakteryzuje się współdziałaniem przynajmniej dwóch firm w celu osiągnięcia jakieś konkretnej korzyści. Jak dla mnie jest to sposób na większą nagrodę w zamian za mniejszą ilość pracy. Jak to zwykle jednak bywa, początki mogą być trudne, ale kto nie próbuje, ten z pewnością nic nie zyska.
Co-Marketing vs. Co-Branding
Na początek podstawa, czyli dwa stosunkowo podobne pojęcia, a mianowicie wspomniany już Co-Marketing i Co-Branding. W skrócie co-branding to współpraca, w efekcie której dwie (lub więcej) firmy łączą swoją wiedzę i doświadczenie do stworzenia jednego produktu, o większej wartości niż produkty tworzone przez każdą z firm z osobna.
Interesujący przykładem Co-Brandingu jest współpraca BMW oraz Louis Vitton.
Producent samochodów BMW oraz projektant Louis Vuitton nie są typowym zespołem co-brandingowym, jednak dzięki odnalezieniu cech wspólnych oraz wizji świetnie się uzupełnili. Obie firmy znane są bowiem z długoletniej tradycji, perfekcjonizmu oraz doskonałej jakości. Mają również zbieżną grupę klientów, którzy poszukują w tych firmach wartości luksusowych i prestiżowych.
Partnerstwo tych dwóch firm miało miejsce przy tworzonym przez BMW modelu i8. Louis Vitton odpowiadał wówczas za zaprojektowanie i wykonanie serii czteroczęściowego zestawu walizek i toreb, których perfekcyjnie wpasowywał się na tylnej półce w samochodzie.
Cena zestawu była wysoka, ale była idealnie dopasowana do grupy docelowej kupującej samochody tak wysokiej klasy jak BMW i8. Obie firmy zadbały o najdrobniejsze detale w efekcie czego torby i walizki były wykonane z podobnych materiałów co wnętrze samochodu.
Co-marketing występuje wtedy, gdy co najmniej dwie firmy nawiązują współpracę w celu uzyskania korzyści promocyjnych względem produktu (np. powstałego podczas współpracy Co-Brandingowej), połączonej oferty lub swoich dotychczasowych usług jeśli w jakiś sposób wzajemnie się nie wykluczają, a wspólne ich stosowanie daje dodatkową wartość dla klienta. W tym rodzaje marketingu obie firmy promują ten sam tekst lub kampania i dzielą się wynikami ich tych wspólnych działań. Partnerstwa Co-marketingowe tworzone są najczęściej po to, by dosięgnąć większą liczbę potencjalnych klientów, stworzyć „szum” wokół obu marek lub zwiększyć wizerunek marki.
Dlaczego warto podjąć działania co-marketingowe ?
Warto, ponieważ Co-marketing pomaga rozszerzać grupę naszych klientów, np. w oparciu o wspólnie tworzony content. Mam tu na myśli takie materiały content marketingowe jak ebooki, webinary, poradniki itp. Jednocześnie zaniżając koszt wytworzenia takich materiałów. Możliwe jest również dzielenie kosztów utworzenia eventów dla wspólnej grupy klientów. W mniejszych skalach możemy mówić np. o blogowych wpisach partnerskich.
Niezależnie od tego z kim zamierzamy współpracować należy upewnić się, że nasze cele są zbieżne, wartości jakimi operujemy są podobne oraz nie występuje żaden konflikt interesów. Szukając więc odpowiedniego partnera warto zadać sobie te 3 podstawowe pytania:
- Czy posiadają podobną grupę klientów lub taką do której chcemy dopiero dotrzeć?
- Czy posiadają jakieś szczególne wartości, których Ty nie oferujesz, a których oczekują Twoi klienci?
- Jaka jest dotychczasowa reputacja tej firmy ?
Przykład ciekawej kampanii co-marketingowej to kampania „Intel Inside®”. Została ona uruchomiona już w 1991 roku, a trwa do dziś. Każdy z Was z pewnością spotkał się kiedyś z naklejką „Intel Inside”. Jest to z pewnością jeden z najciekawszych i najbardziej udanych programów co-marketingowych. Kiedy Intel rozpoczynał swoją współpracę z twórcami sprzętów typu PC, nie był znany wśród grupy klientów indywidualnych. Słyszeli o nim inżynierzy i osoby związane z technologią, jednak ta kampania odmieniła sytuacje Intela, który zyskał bardzo dużą popularność również na rynku konsumenckim. Logo było sygnaturą dobrej jakości sprzętu i jednocześnie wartością dodaną dla klientów firm produkujących komputery. Intel w ten sposób niskim kosztem zyskał reklamę na bardzo szeroką skalę.
